Sênior Account Executive – Rio de Janeiro

• Contribuir com a equipe de vendas e executivos de conta na elaboração de estratégias para reforçar a presença no mercado e aumentar a receita.
• Cultivar e nutrir relacionamentos robustos com clientes chave para estimular o crescimento das vendas e promover a lealdade do cliente.
• Identificar e retificar ineficiências em metodologias e processos de vendas.
• Adaptar soluções para se alinhar aos requisitos dos clientes, compreendendo de maneira abrangente suas necessidades.
• Monitorar a dinâmica do mercado e permanecer atualizado sobre as práticas de ponta da indústria.
• Demonstrar um conhecimento profundo dos produtos e serviços oferecidos pela nossa organização.
• Superar consistentemente os objetivos e cotas de vendas.
• Utilizar metodologias e melhores práticas para impulsionar as vendas e otimizar operações, incluindo administração de dados, automação de processos e gerenciamento de relacionamento com o cliente.
• Participar de reuniões e convenções do setor para interagir e se manter informado sobre as últimas tendências e avanços.
• Atuar tanto como hunter quanto como farmer, buscando novas oportunidades e nutrindo o crescimento das existentes.
• Apresentar soluções CSP de acordo com o perfil do prospect, realizar demonstrações de software e processos.
• Conduzir follow-ups até a assinatura do contrato.
• Preparar informações de hand-off para Onboarding e Operações.
• Gerenciar várias tarefas em diferentes ciclos de vendas simultaneamente, garantindo o alcance das metas de receita.
• Manter o CRM de Vendas (Hubspot) totalmente atualizado.
• Realizar demonstrações de produtos em reuniões presenciais ou virtuais.
• Trabalhar em estreita colaboração com nossos BDRs para garantir a transferência bem-sucedida de leads desde os estágios iniciais até a venda e fechamento.
• Analisar o potencial do território/mercado, acompanhar as vendas e relatórios de status.

Requisitos

Requisitos Obrigatórios

• Experiência com processo de venda de serviços de TI, gestão de pipeline e CRM (Hubspot).
• Domínio de técnicas de vendas como SPIN Selling e BANT.
• Conhecimento e acompanhamento da movimentação CSP no mercado.
• Conhecimento sobre TI, agilidade e formação de squads para desenvolvimento de software.
• Pelo menos 5 anos de experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia ou serviços de tecnologia ou funções de gerenciamento de contas.
• Histórico de superação e atingimento de metas de vendas.

Benefícios

• CSP Vantagens
• DAYOFF Aniversariante
• Optum – Health Services
• TotalPass