Key Account Manager, Neurovascular – Rio de Janeiro

Como Key Account Manager (KAM) para Neurovascular, essa posição é responsável por gerenciar e desenvolver relacionamentos estratégicos com os canais de vendas indiretos, garantindo o crescimento do portfólio de NV da Stryker nas regiões Rio de Janeiro, Espírito Santo e Centro-Oeste (Goiás, Mato Grosso do Sul e Distrito Federal). O foco do cargo está em maximizar a participação de mercado e as vendas, gerenciando de perto os canais de distribuição e garantindo forte presença em campo nos principais hospitais.

• Desenvolver e executar estratégias comerciais para aumentar a participação de mercado e atingir as metas de vendas, garantindo alinhamento com os objetivos do negócio.
• Gerenciar e orientar os distribuidores na região designada, assegurando sua participação em oportunidades de venda e apoiando-os em negociações-chave.
• Construir e manter relacionamentos sólidos com hospitais estratégicos, tomadores de decisão e profissionais de saúde, impulsionando a adoção dos produtos e a expansão do mercado.
• Analisar e compreender o processo de compra, as necessidades dos clientes e as tendências do mercado para desenvolver planos estratégicos para os setores público e privado.
• Definir metas de vendas com os parceiros do canal indireto, monitorar budget, objetivos de vendas e indicadores-chave de desempenho (KPIs) para garantir o crescimento sustentável do negócio.
• Liderar os processos de previsão de demanda, gestão de estoque e orçamento, assegurando eficiência na cadeia de suprimentos e no planejamento financeiro.
• Oferecer treinamento comercial e orientação estratégica para os representantes de vendas indiretas, aprimorando sua capacidade de posicionamento e venda dos produtos de NV.
• Garantir que todas as atividades comerciais estejam em conformidade com padrões éticos, legais e regulatórios, promovendo uma forte cultura de compliance entre os parceiros de distribuição.

O que você precisa:

Required:

• Formação superior
• Forte experiencia comercial com gestão de distribuidores
• Experiência em Medical Devices

Preferred:

• Inglês avançado
• Experiência em linhas de Neurovascular, Hemodinâmica e Hemoprótese

Stryker is a global leader in medical technologies and, together with its customers, is driven to make healthcare better. The company offers innovative products and services in MedSurg, Neurotechnology, Orthopaedics and Spine that help improve patient and healthcare outcomes. Alongside its customers around the world, Stryker impacts more than 150 million patients annually.