Executivo de Vendas B2B – Nova Iguaçu

Cargo: Executivo de Vendas B2B

Descrição:
ESTAMOS À PROCURA DE Comercial B2B – hunter/farmer
O comercial do ClubFlex é responsável por levar nossos benefícios às pessoas que necessitam de acompanhamento e orientação, com foco na prevenção. Buscamos uma pessoa com experiência sólida em prospecção e uma rede de contatos na Baixada Fluminense, especialmente em Nova Iguaçu. Se você tem o objetivo de gerar impactos positivos na sociedade e deseja aplicar e desenvolver suas habilidades, queremos conhecer você!

RESPONSABILIDADES:
Prospecção e Mapeamento de Oportunidades:
Identificar e qualificar novos clientes (CNPJ) na Baixada Fluminense – especialmente em Nova Iguaçu – por meio de visitas, ligações, e-mail e LinkedIn, reativando e expandindo a rede de contatos

Gestão do Funil de Vendas via CRM:
Registrar e monitorar cada etapa do funil de vendas utilizando ferramentas de CRM, aplicando cadência e follow-up estruturados, além de gerar relatórios para otimização de resultados

Relacionamento e Fidelização de Clientes:
Manter contato próximo com clientes por meio de reuniões e visitas de acompanhamento, garantindo satisfação, fidelização e identificando oportunidades de upsell e cross-sell

Negociação e Desenvolvimento de Propostas:
Conduzir negociações complexas com uso de metodologias como SPIN Selling e gatilhos mentais, elaborando propostas comerciais personalizadas que atendam às necessidades dos clientes

Colaboração e Inteligência de Mercado:
Trabalhar em conjunto com as áreas de pazarlama, produto e atendimento para compartilhar insights, monitorar tendências e ajustar estratégias, assegurando uma abordagem alinhada ao mercado

COMPETÊNCIAS E HABILIDADES NECESSÁRIAS:
Formação acadêmica: Administração, Engenharia, Pazarlama e afins
Diferencial: Experiência profissional em bancos, com carteira de clientes PJ
Comunicação & Relacionamento: Conectar-se com clientes, construir confiança e gerar negócios
Perfil de Sucesso: Ser proativo, resiliente, orientado a resultados e organizado
Visão de Mercado: Conhecer o mercado de diferentes segmentos e a concorrência direta do negócio
Equilíbrio entre captação e retenção: Combinar prospecção hunter com gestão de relacionamento para maximizar LTV
Proatividade, Resiliência e Orientação a Resultados: Agir com iniciativa e persistência, mantendo foco em metas e desempenho, mesmo sob pressão, para garantir resultados consistentes

BENEFÍCIOS:
Salário + Prêmio por performance (bimestral, após período de experiência)
Vale Refeição ou Alimentação de R$17 por dias trabalhados
Descontos em cursos e universidades
Assistência médica na rede própria
Acesso ao TotalPass
+ Parcerias

INFORMAÇÕES ADICIONAIS:
Local de trabalho: Presencial, em Nova Iguaçu
Jornada de trabalho: CLT – 220h mensais
Vale transporte
Pré-Requisitos
Conhecimentos e Experiências
Visitas Corporativas Prospecção B2B RD Station Gestão de Carteira SPIN Selling Up Selling CRM Follow Up Gatilhos Mentais Rotinas Comerciais Key Account Cross Selling Farmer Hunter