Engenheiro de Vendas – Rio de Janeiro

Ao se juntar à Watson-Marlow Fluid Technology Solutions, parte do Grupo Spirax, você será integrado a uma equipe colaborativa e acolhedora, participará de um trabalho desafiador e essencial, e terá acesso a oportunidades contínuas de crescimento para alcançar todo o seu potencial. Visite nosso site para saber mais.

Este Cargo Terá Foco em

Você será responsável por fornecer suporte técnico e comercial a clientes-chave no Rio de Janeiro, em sua região/mercado, buscando atingir as metas estipuladas. Reportará informações de sua área de vendas e buscará excelência no atendimento com o objetivo de alcançar a satisfação do cliente e resultados sustentáveis. Prospectará novos clientes e manterá a base atual, atuando em diferentes segmentos, considerando as particularidades e necessidades de cada cliente.

Suas Principais Atividades Serão

• Desenvolver o mercado/regiões com ações comerciais.
• Acompanhar vendas, monitorar oportunidades-chave e buscar continuamente novos negócios.
• Prospectar novos clientes e novas aplicações para os clientes existentes.
• Elaborar especificações técnicas e definir o projeto, demonstrando ao cliente as vantagens e o retorno com nossos equipamentos.
• Envolver a equipe de engenharia de aplicação para definir a melhor solução em projetos mais complexos.
• Fornecer suporte técnico e comercial avançado aos clientes.
• Utilizar o sistema AX para acompanhar o progresso das vendas.
• Fidelizar os clientes com visitas periódicas para entender necessidades e selecionar a solução mais adequada.
• Mapear e minimizar o impacto das ações da concorrência.
• Seguir estratégias definidas e aplicá-las no desenvolvimento do mercado/região.
• Negociar propostas de vendas e projetos, mantendo a ética e as regras de compliance global.
• Ministrar treinamentos avançados e palestras técnicas para clientes.
• Treinar representantes de vendas, distribuidores e colaboradores em potencial.
• Manter-se atualizado na plataforma de treinamentos global da empresa.
• Atualizar-se sobre as particularidades de cada mercado/região.
• Acompanhar os resultados da região/mercado.
• Reportar resultados de vendas e previsões (FORECAST semanal).
• Participar de feiras e eventos.
• Visitar clientes e suas instalações para garantir a fidelização.
• Resolver eventuais incidentes após a entrega e instalação dos produtos.
• Oferecer suporte e sugestões para melhoria de desempenho.
• Apoiar a equipe financeira na cobrança e recuperação de carteira.
• Cumprir com as normas e procedimentos das ISO 9001, 14000 e EHS conforme treinamentos realizados periodicamente.

Requisitos Para Ter Sucesso Neste Cargo

• Formação em Engenharia: Mecânica, Mecatrônica, Industrial, Eletrônica ou Química.
• Conhecimento do território e residência na região do Rio de Janeiro.
• Experiência em vendas industriais e suporte técnico avançado.
• Experiência em gestão de clientes-chave (key accounts).
• Conhecimento técnico avançado de equipamentos industriais.
• Conhecimento comercial e administrativo avançado (desejável).
• Inglês intermediário.
• Habilidades comportamentais desejadas: negociação com key accounts, comunicação, relacionamento interpessoal, planejamento e organização, gestão de tempo para trabalho home office, ética, resiliência (gestão de mudanças), trabalho em equipe, proatividade e capacidade de persuasão e influência.

Na Watson-Marlow, Cuidamos dos Nossos Colaboradores. Oferecemos um Pacote de Benefícios Atraente, Incluindo:

• Salário competitivo
• Arranjos de trabalho flexíveis
• Generosa política de férias
• Três dias de folga remunerada para trabalho voluntário
• Plano de saúde privado completo
• Plano de aposentadoria aprimorado
• Seguro de vida
• Apoio e benefícios adicionais por meio do nosso plano de inclusão “Everyone is Included”

Inclusão Para Todos no Grupo Spirax

Somos apaixonados por criar culturas de trabalho inclusivas e equitativas, onde todos possam ser quem realmente são e alcançar seu pleno potencial. Para nós, isso significa ter equipes acolhedoras e relações sólidas, onde cada contribuição é valorizada — independentemente de origem social e cultural, etnia, idade, gênero, identidade de gênero, habilidades, neurodiversidade, orientação sexual, crença religiosa e tudo o mais que nos torna humanos e únicos.

Sabemos que, às vezes, todos precisam de um apoio extra. Por isso, criamos uma variedade de benefícios adicionais por meio dos nossos Compromissos de Inclusão do Grupo.

Saiba mais em Our Inclusion Commitments.

Sobre a Empresa

Na Watson-Marlow Fluid Technology Solutions, somos movidos pela inovação e comprometidos em criar um ambiente de trabalho inclusivo, onde todos tenham a oportunidade de fazer a diferença. Como líder global na fabricação de bombas peristálticas e tecnologias associadas ao caminho do fluido para os setores de ciências da vida e indústrias de processo, oferecemos uma ampla gama de produtos, incluindo tubulações, sistemas de envase especializados e produtos para aplicações de uso único.

A Watson-Marlow faz parte do Grupo Spirax, um grupo multinacional FTSE100 e FTSE4Good de engenharia industrial, com expertise no controle e gestão de vapor, soluções térmicas elétricas, bombeamento peristáltico e tecnologias associadas de fluidos.

Nosso propósito é criar valor sustentável para todos os nossos stakeholders, enquanto desenvolvemos um mundo mais eficiente, seguro e sustentável. Nossas tecnologias desempenham um papel essencial em processos industriais críticos e equipamentos em indústrias diversas como Alimentos & Bebidas, Farmacêutica & Biotecnologia, Geração de Energia, Semicondutores e Saúde. Com clientes em 165 países, fornecemos as soluções que estão por trás da produção de muitos itens usados no dia a dia — de feijão enlatado a celulares!

Nossa cultura inclusiva e nossos valores nos unem, orientam nossas decisões e nos inspiram em todas as nossas operações. Apoiamos nossos colegas para que façam a diferença uns pelos outros, por nossos clientes, comunidades, fornecedores, pelo planeta e pelos nossos acionistas, criando um ambiente de trabalho verdadeiramente equitativo, onde todos se sintam incluídos.