Consultoria Comercial B2B PL Nespresso Rio de Janeiro – Rio de Janeiro

Localização: Rio de Janeiro

Área / BU: Nespresso/ B2B

Reporte: Gerente

Alguma pessoa interna mapeada? Não

Propósito da posição

Entrar na Nestlé significa que você está se juntando à maior empresa de alimentos e bebidas do mundo. Em nosso núcleo, temos um ambiente diverso e inclusivo, com pessoas apaixonadas, movidas pelo propósito de melhorar a qualidade de vida e contribuir para um futuro mais saudável. E procuram a cada dia mais crescer juntas, ter espírito de dono e trabalhar com excelência.

Estar nessa posição significa que você deverá criar, planejar, executar as metas propostas e ter conhecimento dos principais clientes do canal, entendendo suas necessidades. Garantir a execução das estratégias da companhia, buscando rentabilidade e excelência na execução. Acompanhar e desenvolver a equipe de vendas, fornecendo coaching e acompanhamento constante.

O dia a dia…

• Foco em Prospecção de novas contas para a regional;
• Elaboração de propostas comerciais com base em P&L por oportunidade;
• Atividades comerciais para o segmento de office (grandes corporações) e gestão de carteira de clientes;
• Vendas complexas negociando com diretorias de suprimentos/ compras, RH e Facilities;
• Atendimento as empresas de todos os portes (foco em médias e grandes) de diversos segmentos como escritórios, hospitais, lojas, academias e eventos
• Acompanhamento sobre o Sell in e Sell out da carteira de clientes;
• Realização de previsão de Forecast mensal;
• Interface com stakeholders (Marketing, After Sales, Back Office, CRC, Supply e Finanças).

O que vai contribuir para o seu sucesso?

• Nível superior completo;
• Habilitação tipo B ativa;
• Conhecimento no pacote Office, principalmente em Excel e PPT;
• Habilidade de Comunicação e Persuasão;
• Lidar com maturidade em situações de pressão;
• Foco no atingimento de metas e resultados;
• Interesse no aprendizado contínuo;
• Construção de Previsão de vendas (Forecast);
• Proatividade e iniciativa para trazer soluções;
• Experiência prévia em vendas.

#Nespresso