Execultivo de Vendas – Canal Varejo

O Executivo de Vendas será responsável pela gestão e desenvolvimento das atividades comerciais no canal varejo, focando na prospecção de novos clientes, manutenção de relacionamentos e expansão da participação de mercado. Este profissional atuará na implementação de estratégias comerciais eficazes, visando alcançar as metas de vendas e garantir a satisfação dos clientes, buscando sempre resultados sustentáveis e de longo prazo.

• Gerenciar, treinar e acompanhar as equipes de representante do varejo, reportando ao coordenador regional os resultados das vendas e rentabilidade do negócio, através da gestão de recursos, orçamento e negociações comerciais;
• Buscar informações dos canais de venda Varejo no que se refere ao seu ramo de atividade, região de atuação, potencial de vendas, número de vendedores, de colaboradores, estrutura física, faturamento, empresas parceiras, solicitando documentação para análise financeira, dentre outras;
• Analisar e avaliar as informações coletadas sobre concorrentes;
• Acompanhar as ações de Trade Marketing, orientando, apresentando treinamento comercial, técnico, prático, argumentações comerciais do produto;
• Implementar as ações de marketing junto aos clientes, objetivando o incremento das vendas, aumentando a penetração de mercado e consequente faturamento;
• Analisar relatórios, estabelecendo diretrizes individuais, delegando ações específicas conforme resultados apresentados, objetivando aumento de penetração de mercado e introdução de novos produtos, bem como o cumprimento de metas pré-estabelecidas;
• Implantar melhorias de acordo o com as necessidades do setor, visando atender às expectativas da TANGARÁ quanto aos índices de produtividade, redução dos custos e maximização dos resultados.

Outros requisitos:

Conhecimentos Específicos:

• Mercado varejo regional nordeste; Atendimento de grandes contas/ médio varejo;
• Relacionamento comercial com redes nacionais (Mateus, Assaí e Atacadão);
• Experiência com gerenciamento de equipes e representantes em indústria de alimentos para atender o canal Varejo na regional Nordeste;
• Vivência em implantação de operação de distribuição, abertura de novos mercados / rotas, gestão de preços, concorrência, layout, técnicas de negociação pós-venda e fidelização de clientes;
• Habilidades com Pacote office, matemática financeira e relatórios gerenciais;
• Disponibilidade de viagens em regional;
• Residir em Pernambuco.

Habilidades Comportamentais:

• Boa comunicação;
• Habilidades de negociação;
• Orientação para resultados;
• Resiliência;
• Trabalho sob pressão;
• Visão estratégica;
• Organização;
• Forte habilidade para trabalhar em equipe;
• Capacidade de adaptação a mudanças.