Executivo de Contas Sr (TI) – Rio de Janeiro

Executivo de Contas Sr (TI) – CSP Tech – Rio de Janeiro

Descrição

Contribuir com a equipe de vendas e executivos de conta na elaboração de estratégias para reforçar a presença no mercado e aumentar a receita.
Cultivar e nutrir relacionamentos robustos com clientes chave para estimular o crescimento das vendas e promover a lealdade do cliente.
Identificar e retificar ineficiências em metodologias e processos de vendas.
Adaptar soluções para se alinhar aos requisitos dos clientes, compreendendo de maneira abrangente suas necessidades.
Monitorar a dinâmica do mercado e permanecer atualizado sobre as práticas de ponta da indústria.
Demonstrar um conhecimento profundo dos produtos e serviços oferecidos pela nossa organização.
Superar consistentemente os objetivos e cotas de vendas.
Utilizar metodologias e melhores práticas para impulsionar as vendas e otimizar operações, incluindo administração de dados, automação de processos e gerenciamento de relacionamento com o cliente.
Participar de reuniões e convenções do setor para interagir e se manter informado sobre as últimas tendências e avanços.
Atuar tanto como hunter quanto como farmer, buscando novas oportunidades e nutrindo o crescimento das existentes.
Apresentar soluções CSP de acordo com o perfil do prospect, realizar demonstrações de software e processos.
Conduzir follow-ups até a assinatura do contrato.
Preparar informações de hand-off para Onboarding e Operações.
Gerenciar várias tarefas em diferentes ciclos de vendas simultaneamente, garantindo o alcance das metas de receita.
Manter o CRM de Vendas (Hubspot) totalmente atualizado.
Realizar demonstrações de produtos em reuniões presenciais ou virtuais.
Trabalhar em estreita colaboração com nossos BDRs para garantir a transferência bem-sucedida de leads desde os estágios iniciais até a venda e fechamento.
Analisar o potencial do território/mercado, acompanhar as vendas e relatórios de status.

Requisitos Obrigatórios

Experiência com processo de venda de serviços de TI, gestão de pipeline e CRM (Hubspot).
Domínio de técnicas de vendas como SPIN Selling e BANT.
Conhecimento e acompanhamento da movimentação CSP no mercado.
Conhecimento sobre TI, agilidade e formação de squads para desenvolvimento de software.
Pelo menos 5 anos de experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia ou serviços de tecnologia ou funções de gerenciamento de contas.
Histórico de superação e atingimento de metas de vendas.

Beneficios

– Csp vantagens
– Dayoff aniversariante
– Optum – Health services
– Totalpass