Executivo de Vendas (Hunter) – Rio de Janeiro

Executivo de Vendas (Hunter) – TIVIT Soluções – Rio de Janeiro

Responsabilidades e atribuições
Identificar e prospectar novos clientes potenciais para os nossos serviços de tecnologia.
Desenvolver estratégias eficazes de venda para atingir e superar metas estabelecidas.
Construir relacionamentos sólidos e duradouros com clientes, compreendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas.
Colaborar com a equipe de pré-vendas e técnicos para garantir a entrega de propostas e apresentações alinhadas com as expectativas do cliente.
Manter-se atualizado sobre as tendências do setor de tecnologia e as ofertas concorrentes
Alimentar o sistema CRM (Customer Relationship Management), com informações atualizadas sobre os negócios desenvolvidos e as oportunidades identificadas, para planejamento de ações estratégicas comerciais;
Atuar em parceria com o Consultor Técnico no desenvolvimento e na apresentação da proposta comercial, providenciar as assinaturas dos contratos e acordos de confidencialidade, e encaminhar para as áreas internas envolvidas;
Elevar o relacionamento entre a empresa e clientes a níveis decisórios, identificando os profissionais com poder decisório, intermediando os contatos da diretoria do cliente com a diretoria da empresa;
Interagir com a área Jurídica para elaboração da proposta comercial, definição de termos contratuais e no fechamento e assinatura do contrato com o cliente;
Interagir com demais áreas internas e torres de negócios da empresa para análise de oportunidades identificadas nos clientes, visando desenvolvimento e alinhamento de ações e processos para ampliação e sustentação dos contratos e atender as necessidades dos clientes nos negócios integrados (Cross Cell);
Fazer análise “win loss review” das propostas e projetos eleitos para avaliação de pontos a melhorar e registro de lições aprendidas, para consulta e melhoria de propostas e projetos futuros;
Analisar os riscos dos projetos, identificando quais serão assumidos, quais serão precificados e quais poderão ser mitigados em função de tomada de ações específicas;
Elaborar o relatório “Sumário Executivo” padrão mensal com as principais oportunidades e negócios identificados, com as recomendações de estratégias e ações específicas, e reportar ao Comitê.

Requisitos e qualificações
Ensino superior completo.
Conhecimentos em Tecnologias: Infraestrutura de Data Center, Telecomunicações, Segurança da Informação, Sistemas, Workplace, Serviços Digitais (UX, Modernização), Serviços de TI e MultiCloud)
Conhecimentos em técnicas comerciais (negociação, apresentação de propostas e projetos de serviços)
Conhecimento de Metodologias Ágeis
Conhecimento de ITIL, COBIT e gestão de projetos tradicionais PMI.

Diferencial:

Diferencial:

Inglês e Espanhol.

Informações adicionais
O que oferecemos para você?

✔Vale Refeição ou Alimentação;

✔Assistência médica e Odontológica;

✔Convênio Farmácia (descontos na compra de medicamentos);

✔Seguro de Vida;

✔Convênio Academia;

✔TIVIT Club (descontos e parcerias com as melhores lojas);

✔PAC – Programa de aceleração de carreira;

✔Reembolso para certificações;

✔MOBIFLIX – Nossa academia corporativa tem cursos presenciais e online, alinhados as novas tendências do mercado de tecnologia;

✔Plataforma online de crédito consignado, a TIVIT te ajuda a realizar os seus objetivos pessoais como reforma no seu apê/casa, financiar estudos e quitar dívidas, de acordo com as regras e políticas da cia;

✔Programa de Apoio Pessoal com orientação psicológica, financeira e jurídica em parceria com a Alelo.