Gerente Comercial de Atacado – Duque de Caxias

Venha liderar a operação comercial do segmento de atacado de materiais de construção, com foco em PVC, Elétrica, Tubos e Conexões Galvanizadas, aproveitando sinergias para a expansão do portfólio de 85.000 SKUs da parceira de varejo. O profissional será responsável pela gestão da equipe de vendas, definição e acompanhamento de metas focadas em volume e margem, além de desenvolver estratégias comerciais de alavancagem de negócios para maximizar os resultados e fortalecer o posicionamento no mercado.

Responsabilidades e atribuições

Gestão Estratégica de Vendas:

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais para o mercado de atacado em materiais de construção (PVC, elétrica, tubos e conexões galvanizadas).
• Gerenciar o desempenho de vendas focando em metas de volume e margem.
• Alinhar e expandir o portfólio da parceira de varejo com foco na oferta de 85.000 SKUs.
• Colaborar com as áreas de marketing e operações para implementar campanhas promocionais e otimizar a logística de produtos.
• Realizar negociações estratégicas com fornecedores e grandes clientes, garantindo margens adequadas e preços competitivos

Liderança e Gestão de Equipe:

• Gerenciar e motivar a equipe de vendas, assegurando a performance individual e coletiva por meio do acompanhamento de metas e resultados.
• Coordenar, motivar e desenvolver a equipe comercial, garantindo alta performance e comprometimento com os resultados.
• Realizar a avaliação periódica dos colaboradores de vendas, propondo ações de desenvolvimento e capacitação técnica.

Gestão de Relacionamento e Clientes:

• Fortalecer o relacionamento com clientes chave, fornecedores e parceiros comerciais.
• Identificar oportunidades de negócio, mapeando o mercado e antecipando tendências e demandas.

Técnicas de Vendas e Negociação:

• Aplicar técnicas avançadas de vendas e negociação para fechamento de contratos com margens otimizadas.
• Garantir a excelência no atendimento ao cliente no segmento atacadista.

Gestão de Indicadores:

• Monitorar KPIs de vendas (volume, rentabilidade, ticket médio, conversão, entre outros).
• Criar relatórios analíticos e propor soluções para melhoria contínua dos resultados.
• Monitorar indicadores-chave de desempenho (KPIs) e elaborar relatórios para a diretoria com análises sobre resultados e projeções de crescimento.

Requisitos e qualificações

• Formação: Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas. Pós-graduação será um diferencial.
• Experiência: Mínimo na gestão comercial de atacado, preferencialmente no mercado de materiais de construção (PVC, elétrica, tubos e conexões galvanizadas).
• Conhecimento Técnico: Domínio em técnicas de vendas, gestão de metas (volume e margem) e estratégias de expansão de negócios.
• Habilidades Analíticas: Experiência na análise de indicadores e desenvolvimento de ações com foco em resultados.
• Liderança: Experiência comprovada em gestão e desenvolvimento de equipes de vendas.

Informações adicionais

• Regime de contratação: PJ
• Remuneração: R$10.000,00 + comissão
• Benefícios:
• Vale Transporte
• Plano de saúde (Amil) para o titular
• Carga Horária:

44 horas semanais de segunda à sexta

• Local de Trabalho: Parque Sta Lúcia – Duque de Caxias