Gerente de Contas Chave – Rio de Janeiro

Robert Half

Gerente de Contas Chave – Robert Half – Rio de Janeiro

Descrição da vaga

Desenvolver e manter relacionamentos de confiança com stakeholders-chave nas empresas EPCI (engenharia, compras, projetos e executivos), com foco especial em projetos de FPSOs;
Mapear a estrutura das organizações EPCIs, principalmente na Ásia, identificando tomadores de decisão e influenciadores técnicos;
Entender os cronogramas dos projetos, as estratégias de suprimento e os requisitos técnicos para posicionar adequadamente os produtos da empresa;
Identificar e quantificar o potencial de mercado gerado por cada projeto FPSO, elaborando previsões de receita e demanda;
Coletar e analisar inteligência de mercado sobre pipeline de projetos, concorrência, normas técnicas e estratégias de compras;
Estabelecer metas de receita para a conta EPCI e liderar a execução do plano de negócios;
Atuar de forma integrada com as áreas de engenharia, manufatura e projetos internos para garantir o alinhamento técnico-comercial;
Promover iniciativas de codesenvolvimento ou customização de soluções conforme as demandas específicas dos projetos FPSO;
Representar a empresa em reuniões internacionais, feiras, rodadas de negócios e negociações estratégicas;
Monitorar o cenário global de EPCI e manter uma base de dados atualizada de projetos e contatos.

Perfil desejado

Graduação em Engenharia (Mecânica, Naval, Mecatrônica ou correlatas);
Inglês avançado – Comunicação verbal;
Sólido conhecimento técnico de equipamentos offshore e integração FPSO-subsea, incluindo válvulas, conectores e sistemas críticos;
Experiência prévia com empresas EPCIs;
Disponibilidade para viagens internacionais e flexibilidade de horários para atender fusos horários diferentes.

Candidatar-se
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