Gerente de Desenvolvimento de Negócios – Subsea 7 – Rio de Janeiro

O que você estará fazendo?
Manter relacionamento ativo e positivo com clientes, fornecedores, concorrentes e parceiros do setor, visando a identificação e a busca de novas oportunidades de negócios.
Estabelecer contato com funções internas como Jurídico, Tecnologia, Engenharia, Licitações e Estratégia para alcançar propostas executáveis ​​para oportunidades estratégicas.
Avaliar criticamente e recomendar novas oportunidades de negócios e investimentos de Capex, incorporando um retorno adequado aos acionistas no caso de negócios.
Liderar os aspectos comerciais e contratuais com os clientes durante as fases de busca e engajamento inicial, influenciando o desenvolvimento e a melhoria das condições em T&Cs, acordos-quadro e outros assuntos comerciais.
Identificar e conduzir iniciativas para melhorar e comercializar soluções vencedoras não técnicas com clientes (garantias, fluxo de caixa, impostos, seguros, conteúdo local, comprovação de moeda, ajuste contratual, especificações de contrato, etc.), possibilitando e melhorando a posição da empresa em propostas futuras.
Monitorar o desenvolvimento de aspectos contratuais e comerciais em projetos e licitações em andamento, identificando riscos, oportunidades e pontos de melhoria para engajamento com clientes, influenciando o posicionamento e as perspectivas futuras dos projetos em andamento.
Dê suporte a projetos ao vivo quando solicitado e capture lições contratuais e comerciais aprendidas, incorporando-as às Soluções WIN, licitações e projetos subsequentes, melhorando o desempenho previsível.
Desenvolver casos de negócios comerciais e contratuais para serem apresentados à equipe de gestão da GPC Oeste do Brasil, influenciando a melhoria do posicionamento da empresa perante clientes e parceiros.

Que experiência gostaríamos que você tivesse?
• Graduação em Administração, Engenharia ou atividades correlatas.

• Experiência anterior em cargos similares na área.

• Conhecimento do processo de negociação comercial e desenvolvimento de negócios.

• Conhecimento dos serviços oferecidos na área de construção e engenharia submarina.

• Fortes habilidades de negociação e comunicação, com capacidade de envolver clientes de alto valor de forma independente.

• Fluência em inglês.

• Vasta experiência anterior na área comercial de O&G.

• Proficiência em sistemas de CRM para gerenciamento de pipeline.

• Experiência em atividades relacionadas à área comercial e em atividades relacionadas à engenharia subaquática.

Gerente de Desenvolvimento de Negócios – Subsea 7 – Rio de Janeiro

O que você estará fazendo?
Manter relacionamento ativo e positivo com clientes, fornecedores, concorrentes e parceiros do setor, visando a identificação e a busca de novas oportunidades de negócios.
Estabelecer contato com funções internas como Jurídico, Tecnologia, Engenharia, Licitações e Estratégia para alcançar propostas executáveis ​​para oportunidades estratégicas.
Avaliar criticamente e recomendar novas oportunidades de negócios e investimentos de Capex, incorporando um retorno adequado aos acionistas no caso de negócios.
Liderar os aspectos comerciais e contratuais com os clientes durante as fases de busca e engajamento inicial, influenciando o desenvolvimento e a melhoria das condições em T&Cs, acordos-quadro e outros assuntos comerciais.
Identificar e conduzir iniciativas para melhorar e comercializar soluções vencedoras não técnicas com clientes (garantias, fluxo de caixa, impostos, seguros, conteúdo local, comprovação de moeda, ajuste contratual, especificações de contrato, etc.), possibilitando e melhorando a posição da empresa em propostas futuras.
Monitorar o desenvolvimento de aspectos contratuais e comerciais em projetos e licitações em andamento, identificando riscos, oportunidades e pontos de melhoria para engajamento com clientes, influenciando o posicionamento e as perspectivas futuras dos projetos em andamento.
Dê suporte a projetos ao vivo quando solicitado e capture lições contratuais e comerciais aprendidas, incorporando-as às Soluções WIN, licitações e projetos subsequentes, melhorando o desempenho previsível.
Desenvolver casos de negócios comerciais e contratuais para serem apresentados à equipe de gestão da GPC Oeste do Brasil, influenciando a melhoria do posicionamento da empresa perante clientes e parceiros.

Que experiência gostaríamos que você tivesse?
• Graduação em Administração, Engenharia ou atividades correlatas.

• Experiência anterior em cargos similares na área.

• Conhecimento do processo de negociação comercial e desenvolvimento de negócios.

• Conhecimento dos serviços oferecidos na área de construção e engenharia submarina.

• Fortes habilidades de negociação e comunicação, com capacidade de envolver clientes de alto valor de forma independente.

• Fluência em inglês.

• Vasta experiência anterior na área comercial de O&G.

• Proficiência em sistemas de CRM para gerenciamento de pipeline.

• Experiência em atividades relacionadas à área comercial e em atividades relacionadas à engenharia subaquática.