Gerente Distrital Hematologia – Rio de Janeiro

A função de Gerente Distrital atuará no mercado de hematologia e terá como missão melhorar a experiência do paciente por meio da liderança, adequação e implementação da estratégia da marca junto ao time In Field, causando um impacto notável em suas vidas. Irá atuar em um ambiente matricial e será importante trabalhar antecipando-se as mudanças de mercado. Essa pessoa ainda deve estimular e criar uma cultura de desenvolvimento de talentos na companhia, sendo responsável pelo desenvolvimento de sua equipe e pela construção das competências essenciais para o negócio.

Principais Responsabilidades

• Capturar insights do campo para contribuir ativamente na co-criação da estratégia da marca em parceria com equipe de marketing, bem como a posterior tradução dessa estratégia para a execução no campo;
• Liderar e acompanhar a adaptação da estratégia de marca por território, co-criando o plano de território (TP) com o Gerente de Marca, MSLs e Gerentes de Acesso, suportando a execução do mesmo pelos consultores técnicos de vendas;
• Monitorar o desempenho e resultados, analisando KPIs de negócio e criando plano de mitigação para correção de rotas, quando necessário.;
• Realizar a análise estratégica do desempenho do negócio e da equipe, reportando de forma estruturada a evolução de resultados de seu distrito;
• Analisar cenários competitivos de forma constante com o suporte do time de marketing para assegurar a adequação e implementação da estratégia;
• Identificar os direcionadores de resultados das principais contas e, em parceria com a equipe de Acesso ao Mercado, contribuir no desenvolvimento de soluções. Corresponsável pela implementação dos Planos de Contas;
• Liderar o negócio em seu distrito, aplicando raciocínio estratégico, uso da tecnologia e aplicação de possíveis melhorias na alocação de recursos monetários e não monetários;
• Realizar acompanhamento de desempenho e identificar as fortalezas e oportunidades de desenvolvimento de sua equipe, suportando a elaboração e acompanhamento plano de desenvolvimento individual dos consultores.

Qualificações

Requisitos

• Superior Completo em Administração, Marketing, Farmácia e áreas afins com pós-graduação em Marketing/Vendas ou Gestão de Negócios;
• Experiência comercial e de gestão de equipes sólida na indústria farmacêutica;
• Inglês – Intermediário será considerado um diferencial;
• Pacote office (Excel e Power point);
• Possuir CNH categoria B – Ativo;
• Disponibilidade para viagens.

Conhecimentos

• Técnica de vendas;
• Análise mercadológica (potencial de mercado, clientes, competidores, cenário econômico, etc);
• Sistema de Saúde público e privado;
• Farmacoeconomia;
• Processos administrativos, financeiros e gestão de negócios;
• Fundamentos de finanças;
• Normas de ética na indústria farmacêutica.

Informações adicionais

A AbbVie está comprometida em agir honestamente, promover a inovação, mudar vidas, servir nossa comunidade e promover diversidade e inclusão. Emprega os profissionais mais qualificados sem discriminação dos candidatos com base em raça, cor, religião, nacionalidade, idade, sexo (incluindo gravidez), deficiências físicas ou mentais, doenças, informações genéticas, identidade ou expressão de gênero, orientação sexual, estado civil ou qualquer outro status protegido por lei.