Pessoa Executivo Conta – Região Ne – Recife

Será responsável por:

• Responsável pelo desenvolvimento e posicionamento do portfólio do fabricante no estado de Recife , através do gerenciamento de canais de KA e C&C, com atuação próxima e ativa junto aos clientes;

• Gerir indiretamente representantes comerciais sendo responsável pelo desenvolvimento, definição de objetivos, definição de rotina comercial (Roteirização, frequência de visitas, abordagem consultiva), treinamento e monitoramento de desempenho do time, maximizando o potencial de cada cliente;

• Projetar e implementar junto aos parceiros de negócios, planos de negócios (vendas e trade) que permitam o avanço da marca em distribuição e nos canais diretos e indiretos, bem como garantir o alcance das metas propostas de sell in e sell out;

• Promover estreito relacionamento com distribuidores e participar de negociações relevantes, buscando a saturação do portfólio e incremento de mix;

• Gerir investimentos de Trade Marketing para farmácias de pequeno e médio porte, visando a eficiência na alocação de recursos e retorno sobre investimento, segundo a política de investimentos e “hierarquia” de aprovações;

• Monitorar os resultados dos clientes e apresentar follow ups de indicadores (sell in, sell out, preço, investimentos, ações) que permitam o acompanhamento do negócio;

• Identificar oportunidades de mercado e alimentar a empresa com informações para tomada de decisão estratégica;

• Forte interação com a área de canais, marketing e BUs, de modo a assegurar a implementação da política comercial. Foco na estratégia digital assegurando performance, cobertura geográfica, e incremento de vendas online.

• Entendimento do posicionamento de concorrentes e estabelecimento de estratégias para mitigação de perdas e abertura de novos canais.

• Acompanhamento e monitoramento dos indicadores de performance (MS, Sales, %crescimento canais, Clientes e mix de produto);

• Suportar os processos de trade na força de vendas;

• Gestão, comunicação e ações estratégicas com base no Sell out dos clientes;

• Suporte, recomendação e análise de cobertura geográfica;

• Realizar treinamento de vendas aos novos representantes/vendedores, garantindo o aprendizado sobre os produtos e políticas comerciais da companhia.

Requisitos necessários:

• Formação superior completa

• Conhecimento do mercado e posicionamento do portfólio de HB

• Experiência no canal KA e C&C

• Pacote Office avançado.

• Habilidades financeiras (entendimento de P&L, ROI, efetividade promocional)

SINTA O ORGULHO NA PELE!

Nosso sonho é criar uma base de liderança e de pessoas colaboradoras que reflita a diversidade do nosso país e das nossas pessoas consumidoras, que acolha as diferenças e defenda a inclusão.

Para isso, diariamente buscamos criar uma cultura verdadeiramente inclusiva, onde todos se sintam pertencentes e tenham oportunidades iguais de sucesso. Se você precisar de algum suporte durante o processo seletivo, te encorajamos a nos indicar no momento da sua inscrição para podermos te apoiar.

É um compromisso da NIVEA resguardar sua privacidade e a proteção de seus dados pessoais. Nossa Política de Privacidade traz detalhes de como tratamos e protegemos seus dados, rigorosamente seguindo as diretrizes da LGPD. Para mais informações, acesso nosso site http://www.nivea.com.br