Sales Representative III – Rio de Janeiro

Requisitos Obrigatórios

Formação Acadêmica

Engenharia, Administração de Empresas, Contabilidade, Comércio Exterior, Economia.

Experiência Profissional

Experiência anteriores de vendas, principalmente no segmento B2B (vaga para Sales Representative nível III). Precisamos de algum nível de experiência para esta vaga.

Idioma

Inglês Avançado

Descrição das Atividades

Localidade: Rio de Janeiro – RJ

O PLP se caracteriza por uma venda muito técnica, detalhada e estruturada. Em geral, não estamos prospectando oportunidades spots no mercado, mas focando nas grandes projetos Offshore que são bem monitorados. Na maior parte das vezes são grandes volumes (acima de 10kton) e com longos processos de negociação (podem ser acima de 6 meses). Isso faz com que se demande um perfil de vendas muito persistente e estruturado (organizado), consolidando as informações na linha do tempo.

Outro fato importante é que exige um nível de atenção aos detalhes muito elevado, visto que estamos negociando com empresas privadas (EPCI) e que também tem um perfil muito técnico. As decisões/escolhas dessas empresa não estão puramente tomadas com base em custo, mas também em uma análise de risco do fornecedor para sua cadeia de suprimentos (valor). Desta maneira, manter um bom relacionamento é chave.

O perfil do candidato está mais próximo do “Farmer”, mas ao mesmo tempo precisa estar pronto para ser firme na negociações e nem sempre atender a tudo que o cliente pede.

Na equipe de Project Line Pipe SA, este Sales Representative será responsável por:

• Preparar ofertas de acordo com o processo de gerenciamento de cotações PLP, preparar estratégia de preços, negociar termos e condições e entregar ordens de compra para a equipe de execução (equipe DO IT)
• Estabelecer uma rede comercial com os principais clientes e partes interessadas
• Desenvolvimento de negócios junto a novos clientes
• Contribuição na estratégia comercial PLP do PLP, tanto no Brasil quanto América do Sul
• Acompanhamento junto ao Do It dos projetos já vendidos e impacto em novas compras
• Colaboração próxima com a equipe técnica, equipe de P&D e equipe global PLP.

Idiomas:

Espanhol – Nível Intermediário e Inglês – Nível Avançado

Outros requisitos:

Idioma

Espanhol intermediário

Habilidades comportamentais

• Excelente habilidade interpessoal para gerenciar indiretamente a equipe envolvida na preparação da oferta comercial;
• Capacidade de negociar com sucesso, representando os interesses da Vallourec em um mercado restrito;
• Estruturado, organizado e capaz de entregar no prazo, com qualidade, sob pressão
• Excelentes habilidades de comunicação: direta, sintética, precisa, transparente e convincente.
• Ética comercial, sendo capaz de atingir as metas sem quebrar regras de compliance e anti-trust.